越来越多的企业开始将目光投向出海，然而从「看好」到「获得增长」，期间存在着众多关键决策点。为帮助企业在出海过程中基于客观数据找到正确的增长路径，我们特别推出了系列文章：

本文是系列文章第二篇，将回应如何通过事前调研判断目标市场是否存在足够的机会；第三篇文章将进入用户调研阶段，调研已有用户？还是新增用户？第四篇文章将为跨文化市场调研如何获得最精准的用户洞察提供方法论。*本洞察来源于 MSC 与国内某女性时尚快销类品牌、国内最早聚焦热管理技术和产业化应用的企业、浙江省最大的活性炭企业的合作项目

出海趋势下，许多企业已经将目光投向海外市场，甚至初步锁定了几个备选目标。

当判断某市场是否适合自己时，可能会产生这样的疑问和考量：

• 消费者需求是否存在未被满足的空白？
• 竞争格局是否为新进入者提供了空间？
• 市场环境是否友好并具备长期增长潜力？
  

当这些问题没有明确答案时，盲目决策可能意味着高昂的试错成本。

在本文中，我们将分享如何通过市场研究、竞对扫描和社交聆听进行精准的市场机会评估，为出海决策提供坚实的战略支撑。*市场研判是一件动态且长期的过程，本文分享的途径为获取市场信息的方式之一，在项目实操过程中需要根据项目本身的情况进行更加系统、有针对性的分析。

市场研究：

研究目标市场把控整体方向

在任何市场研究的开展过程中，目标市场研究的首要任务是全面掌握整体方向，通过系统化的宏观分析确保研究框架的精准性与全面性。这一阶段的关键在于获取具有代表性的数据和信息，构建清晰的市场视角，为后续的决策和策略制定奠定基础。

深入了解目标市场的第一步是通过精准采集一手信息来全面把握市场动态。一方面，通过实地调研、问卷调查和深度访谈等方式直接聆听消费者、行业从业者以及地方专家的声音，能够获取最真实、最具时效性的市场反馈。尤其是在新兴市场或文化差异较大的地区，一手数据能提供细致入微的市场情景分析，帮助企业避免依赖过时或过于笼统的市场假设。

另一方面，二手数据为宏观分析提供了背景支撑，是目标市场研究的重要组成部分。通过查阅官方统计资料和权威发布的数据（如总体经济数据、人口统计数据、进出口数据、市场份额以及消费渠道等），可以帮助企业从更宏观的角度理解市场环境。

例如，分析某一地区的经济增长趋势、人口结构变化及消费潜力，能够为企业提供对目标市场经济背景、消费行为及产业趋势的深刻洞察。与此同时，二手数据可以帮助识别市场规模、竞争格局以及潜在的进入壁垒，为企业的市场定位和决策提供依据。

结合市场动态与宏观背景，能够帮助企业更清晰地勾画出市场的发展趋势和潜在机会。

以我们与浙江省最大的活性炭企业的出海合作项目为例，我们通过在全球目标地区特别是南美、非洲和东南亚市场进行调研，在了解全球和各个主要区域市场的概况之后，对各个国家和地区活性炭市场展开进一步调研，评估活性炭市场规模、增强规模和进口吸引力，筛选出海业务的主要目标国家。最终我们帮助该企业成功进入南美市场，成为当前秘鲁最大活性炭供应商，使其利润率翻了 10 倍。

竞对扫描：

分析竞争对手明晰未来方向

在明确行业发展动态与趋势后，通过全面了解竞争对手在本地市场的不同维度的表现，包括产品定位、促销活动、售后服务和客户体验等多个方面，企业可以全面掌握目标市场的竞争格局，还可以挖掘自身产品与竞争者的差异化机会点，从而明确进入策略与推广方案的整体方向。

以零食企业为例，企业可以分析竞争对手在当地的市场渗透率，观察其是否采用本地化的产品和营销策略，以及这些策略在当地市场的接受度和效果。同时，了解竞争对手的定价策略、促销手段以及广告渠道使用情况，评估其是否与当地市场的消费水平和购买习惯相匹配。

在我们与国内最早聚焦热管理技术和产业化应用的企业的出海合作项目中，我们通过进行产品与市场基础调研、目标市场分析、竞争分析、市场进入策略制定，帮助该企业筛选 10 个目标市场和 3 个高性价比市场，为海外拓展关键决策点及依据提供指引。

社交聆听：

倾听数字声音洞察网络舆情

通过实时捕捉消费者的声音，社交聆听能够为企业提供关键的市场洞察。其核心在于通过系统化的方式，精准定义用户（已满足/未满足）的情感和产品需求，使得市场策略具备实时性与落地性。

首先，选取至少两个主流社交平台作为聆听渠道，这些平台通常具有代表性，能够覆盖广泛的目标受众。对于海外市场来说，选择的平台应根据不同国家的社交媒体使用习惯进行优化。

结合企业的迭代目标，将关键词拆解为更细致的维度，通过现有企业形象、客户关注的热点、社交媒体上的用词习惯，对关键词进行精细化补充，进而构建一个全面且聚焦的核心词表。这一过程中，不仅要关注传统的名称或产品特性，还应捕捉与企业价值观和消费者情感联结相关的潜在关键词。通过分析与这些核心关键词相关联的标签（TAG）和评论，企业可以获取关键词传播的声量、频率等数据，揭示产品消费趋势、消费者偏好和潜在市场需求。

例如，某款健康食品在欧美市场的关注度和讨论热度，可能反映出当地消费者对健康饮食趋势的高度关注。这些数据能够帮助企业捕捉到消费者对企业的认知变化、关注点的转移以及新兴趋势的涌现，为企业战略的调整提供依据。

面对印尼的人口红利和人口结构年轻化，印尼的母婴市场作为需求较快的市场快速崛起。MAKUKU 看到了视频带货的风口，在运营 TikTok 平台不到一年时间内便已有超 150 万的粉丝，成为 TikTok Shop 大促活动母婴赛道冠军。短视频为企业出海印尼提供了一条快速通道，也成为聆听消费者的重要途径。

总结

通过全面整合市场研究、竞对扫描和社交聆听等途径获得的数据与信息，企业能够初步判断目标市场的情况，从数据噪声中提炼出真正具有商业价值的洞察。

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在下一篇文章中，我们将进入用户调研阶段，帮助企业判断是调研已有用户，还是新增用户。

如果你也在考虑出海，或是在出海过程中遇到了困惑和难题，欢迎在留言区一起讨论。