12 月 15 日，由 C 公益联合宁夏企业家协会、宁夏青年企业家协会、银川市青年企业家协会和银川市新生代企业家协会发起的「智链宁夏，知善益企：资源共享捐赠计划」第一期【「创新驱动发展」党建引领交流活动】顺利举办。
我们的创始人兼 CEO 谭亚幸受邀作为特邀导师，以「从本地优势到全球市场：企业出海如何突破增长边界」为主题，与 14+ 银川本地企业家一起交流探讨企业如何通过可持续战略实现不内卷的出海增长。
我们也截取了部分本次分享中的核心观点分享给大家：
01
明确出海后：
想清楚去哪出海、怎么出海
随着出海热潮的席卷，企业家们对于「要不要出海」这件事已经达成了共识，在决定出海之后，企业可能会面临这些情景：
- 我的产品应该卖去哪些国家和地区？
- 如何可以从一开始就获得良好的财务回报？
- 我的产品在哪些地区最有机会？
- 如何获得帮助我判断的数据？
- 如何用最低的成本，获得最快速的市场情报？
- 我应该如何基于目前的情况进行决策？
- ......
除此之外还有众多需要作出选择的关键决策点，为了获得这些问题的答案，企业需要基于客观数据，获得内部战略共识，明确增长路径。典型的出海路径的阶段化成功标志包括：诊断与规划、进入与发展、实现增长。
第一步是诊断与规划：帮助管理层就出海关键问题达成共识，找到当下出海的最优解，把钱花在刀刃上。在这个阶段，企业需要知道要进入哪个市场，面临什么样的机会和风险，清楚企业是否有足够的资源来支持。同时，管理层需要对出海的必要性和方向性达成共识，这样不会因为片面信息的出现而临时起意改变长期方向。
第二步是进入与发展：开始针对选定的目标市场制定具体策略并推动出海团队执行落地。在这个阶段，企业需要在目标国家注册公司或找到可靠的合作伙伴，开始实质性的项目运作；或者企业已经在当地已经有一定的市场份额或被消费者熟知。在这个阶段，初期投资开始得到回报。
第三步是实现增长：在目标市场扎根并进一步选择产业、用工的转移，以推动长期增长。在这一阶段，企业市场占有率持续提升达到预期目标，品牌忠诚度和用户满意度显著提高，重复购买率增加，运营效率达到领先水平，利润率也持续提升。
借助这些标志，企业能够帮助判断自身的出海策略是否系统与清晰，降低试错成本，减少弯路。
02
区域产业集群特征
如何影响企业判断潜在目标市场？
由于不同区域产业集群特征的差异性，需要要求企业更加精准地判断潜在目标市场，找到属于自己本区域产业集群最适合的出海目标市场，以下将以长三角地区和西部地区作对比。（*在实际情况中，企业需要根据自身所在的细分行业和实际情况做进一步的分析与判断）
长三角地区（上海、江苏、浙江）产业集群特点为高端制造与互联网经济并重，国际化程度较高。区域内企业擅长进行技术密集型或高附加值产品制造。同时，长三角地区长期参与全球供应链，可以利用发达的电商平台和数字营销手段快速拓展国际销售渠道，企业本身也具备较强的国际市场洞察力和全球化运营能力。所以在判断目标市场时更倾向锁定技术创新导向、产品高端化需求强的市场。
西部地区则是以资源型和劳动密集型产业为主，国际市场的开拓以初级产品出口为主。出口市场更倾向于新兴经济体或发展中国家如东南亚、中亚等，因此西部地区的企业想要出海时应倾向选择资源需求旺盛或成本导向型的国家。
03
ESG 和可持续是「魔法打败魔法」
从合规视角来看，系统性地践行 ESG 可以有效把握多元相关方的挑战和机遇，从而建立长期信任。
- 在海外可能会面临全新的政府关系和可能会更复杂严格的 ESG 监管要求。以马来西亚为例，目前马来西亚在 ESG 方面的发展迅猛，在2024年9月，马来西亚可持续性报告委员会（ACSR）发布了国家可持续性报告框架（NSRF），加大针对企业 ESG 的监管。因此企业若能把握机遇，以契合的 ESG 表现获得绿色金融相关的政策补贴、税收优惠和政府关系支持。
前些天，我们也参加了由马来西亚政府举办的第二届 ESG 与可持续发展峰会，并给随行企业进行 ESG 和出海策略培训，点击下方标题即可阅读：
从增长视角的角度来看，系统性地践行 ESG 可以帮助企业强化与客户直接链接和沟通，实现长效收益。
- 企业可以通过稳定且优质的 ESG 表现强化用户链接。针对目前已有的客户，企业可通过领先的 ESG 表现增加已有客户买单的可能性；针对潜在用户，企业也可以通过 ESG 增加与潜在目标客户的场景链接，积累未来业务拓展的可能性。
总的来说，系统性的 ESG 战略将帮助企业综合多元利益相关方的诉求，实现外部的合规风险防御和内部的商业机遇增长，从而一举多得地实现企业内外全局受益。
04
出海不是去海外卖东西，
而是重新思考全球化及增长
- 出口局限于短期收益，风险高且难以持续
出口是中国企业将产品卖到海外，依赖经销商或贸易团队，虽然能短期赚到钱，但风险高且只能通过价格竞争，无法解决品牌定位、渠道选择和市场特色等核心问题，最终陷入内卷
- 出海是长期增长的思维模式，通过系统
出海强调长期思维和低风险，通过建立系统性团队，重新思考全球化战略与增长机会，精准定位企业品牌、科学决策渠道与定价，摆脱内卷，实现高利润率的可持续增长。
总的来说，企业出海不仅是市场的拓展，更是全球化思维与增长的长期策略。从精准市场选择到可持续战略的落地，企业需要充分发挥本地优势、整合资源、科学决策，并通过系统性布局摆脱价格竞争的内卷困境。
通过践行 ESG 理念和差异化品牌定位，企业不仅能够有效应对全球市场的挑战，更能在国际舞台上实现长期、稳健的增长，为中国品牌赢得更。